先进数通300541）11月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年11月13日接受4家机构调研，机构类型为其他、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：今年，我们的IT基础设施建设业务快速扩张，在半年报中提及，受惠于全球AI及大模型技术浪潮的强劲驱动，客户相关需求呈现大幅跃升，这一趋势在第三季度依然保持，这也使得公司前三季度的采购支付大幅度的增加。项目执行与回款存在正常周期，部分项目未达到收款节点，尚未转化为现金流入，导致经营性现金流出现阶段性投入大于回收的情况，财务费用也有大幅度的增加。目前，公司银行授信充裕，且融资成本在行业内保持较低水平，资金保障坚实。同时，公司也在按合同时间节点向客户收款，预计在四季度会有所缓解。
答：公司于今年5月起诉大族激光，涉案金额较大，相关诉讼已于5月19日的《重大诉讼、仲裁公告》以及《2025年半年度报告》中披露，主要系双方的合同纠纷导致逾期付款。法院已经立案，双方已提交证据，案件有进一步进展时公司将及时履行披露义务。
问：国内一些大规模的公司在不断扩张自己的机房建设，在此基础上，公司对未来的收入以及利润情况有哪些展望？
答：确实，银行及互联网大规模的公司在数据中心、智算中心方面的投入相当大。在顶层设计咨询、总包集成服务、智能化运维等方面，公司都有相当多的成功案例及工程经验。这也使得公司在今年获得了较多的相关合同，在IT基础设施建设业务方面的收入大幅度增长，这是公司净利润较上年同期上升的根本原因。后续，我们对客户在AI一体机、AI应用落地等方面的需求保持谨慎乐观的预期，公司在这方面也有布局及投入。
答：企业成立之初，主要是服务于国有大型银行及全国性股份制银行，然后拓展至各地的中小商业银行，目前在中小商业银行中我们已为26家省级农商行、农信联社及100多家城商行提供过优质服务。近年来，公司成功实现了客户结构的多元化拓展，从早期以商业银行为主，延伸至非银金融行业、大型互联网公司、烟草行业及其他大中型企业。
问：公司在未来的业务当中会有哪些创新举措吗？公司对AI和银行未来的结合与部署是如何的？公司有相应的技术储备吗？
答：作为一家以信息技术服务为主体业务的公司，增强核心技术、持续创新是公司发展的根本保障。公司积极布局AI技术应用，与上游厂商深化在云基础设施、AI大模型和应用等领域的合作。公司与超聚变合作推出AI大模型一体机，同时，先进数通基于华为昇腾打造了自有品牌的AI大模型应用一体机。在AI大模型一体机方面，实现从开发到部署全流程高效支持，提供模型管理、智能体开发平台及应用场景一体化解决方案，为用户所带来高效、易用的AI开发和部署体验。公司将继续扩大AI技术的应用领域，加速AI解决方案的研发和市场推广，以实现更持续的业务增长和创新突破。
问：公司在银行主要做哪些软件业务？软件和硬件的收益情况怎么样？软件和硬件可以一起打包销售吗？向烟草行业提供软件服务会影响对银行的服务吗？
答：银行业务系统区别划分相当复杂，简单说，在实时交易类方面，公司的Starring系列新产品在中间业务系统、支付业务系统、银行卡业务系统、客户服务总线等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；在数据分析类方面，我们的Shark系列新产品在数据治理、数据资产运营管理和应用等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；企业统一任务调度平台MoiaControl，除了在银行业之外，已经在数十家大中型企业应用。一般来说，银行在招标时，软件项目、基础设施建设项目是分开招标的，并不打包。目前的AI大模型一体机，是在AI大模型服务器上安装相应的银行AI应用软件，这个是软件、硬件一体的，某种形式上算是打包销售。软件合同的金额比较小、毛利率相比来说较高，而基础设施建设是合同金额很大、毛利率较低。这两条业务线在面对金融行业客户时，能够在销售和实施中为另一条业务线创造机会，实现交叉销售。这也是公司的一大优势。前边提到的公司数据分析类软件，已经在烟草行业及一些大中型企业落地应用，根据项目的真实的情况，在必要时会派出研发中心的相关同事驻场及远程支持一段时间。除此之外，针对烟草行业的软件人员与金融行业的软件人员是不同体系的，两者互不影响。
答：公司在投资方面始终保持高度审慎，核心策略是聚焦主营业务、稳健内生发展。基于此，目前我们暂无投资并购计划;
