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南微医学获140家机构调查与研究:公司在日本市场协同经销商一起重点加强临床终端学术 推广得到顶级KOL支持新产品导入速度较快(附调研问答)

时间: 2025-06-21 11:47:39 来源:产品问答

  

南微医学获140家机构调研:公司在日本市场协同经销商一起重点加强临床终端学术 推广得到顶级KOL支持新产品导入速度较快(附调研问答)

  南微医学4月29日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月26日接受140家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

  答:第一是公司在海外持续扩展直销渠道,Q1直销收入同比增长近60%,直销收入占比有较好提升;第二是产品结构变化,海外可视化产品是高毛利产品,目前在欧美和日本等国家推广顺利,临床终端反馈较好,随着海外销量的提升拉高了可视化产品平均毛利率;第三是运营通过生产智能自动化、导入二供、工艺改进等逐步降低产品成本。

  问:一季度美洲区域增速较快,能否分享一下该区域具体的销售情况和市场拓展近况

  答:美洲市场拓展比较稳健,第一季度增长超过40%,尤其是医院市场增长35%,根本原因有几点:第一,美国公司通过销售团队扩充、体系和流程的优化、人员培训等方面提升了整体营销效率;第二,胆道镜经过前期充分的临床试用和市场推广后,具备比较好的品质和性能优势,一些临床专家和医生主动分享手术案例视频,主动写文章、做临床研究,对销售团队是很大的鼓舞,随公司胆道镜的导入,也将带动别的产品进入医院市场,未来医院市场覆盖率会促进提升;第三,公司与美国主要的几家GPO均已签订合同,他们能够覆盖美国90%以上的医院和诊所市场,预期在合同上有一定延续性,美国很多医院和诊所已逐渐倾向于寻找超高的性价比产品。

  答:目前公司除欧美以外最大的海外市场是日本,近几年增速很快,今年也有较好的预期。公司在日本市场协同经销商一起重点加强临床终端学术 推广,得到顶级KOL支持,新产品导入速度较快。未来公司在亚太海外的重点是日本、澳洲这类回报较快的发达国家市场;其他发展中国家市场,还需要一些市场培育时间。

  答:公司2024年整体研发预算与2023年基本持平,所有项目按计划推进。一是因为公司灵活管控研发预算,更关注研发项目本身的价值,每月召开研发项目评审会,如有优质项目不会受预算掣肘;二是因为可视化早期研发资金及资源投入较多,随着可视化产品在国内外已陆续取得注册证,已进入投入平缓期,预算相对可控;同时,公司通过信息化管理手段逐步的提升研发效率、降低管理成本。

  答:一季度国内内镜手术量较去年总体呈上涨的趋势。医疗反腐对公司内镜耗材产品无重大影响,一季度内镜耗材产品销售同比是增长的,有较大影响的是公司可视化新品导入,医院出于谨慎性考虑,会严格入院审核,放缓新品入院速度,这一点在一季报里也有体现。

  问:河北3+N联盟已经发布了集采结果,公司对全国下一步集采时间线有预测吗?公司预判集采执行对报表端的影响

  答:全国是不是采用河北3+N集采无法预测。我们没办法预测未来,我们能做的就是准备好迎接不确定的未来。这些准备包括扩大品种、推动技术下沉、降本增效、创新营销模式等等。目前河北集采对公司报表端的影响还没有体现。止血夹作为公司明星产品,近几年是公司收入占比最大的品类,但随着近两年公司产品结构不断改善优化,止血夹收入占比已逐步下降。2023年国内止血夹收入5亿多元,占总收入约22%,产品毛利3.74亿元,占总毛利约24%。2024年Q1这一比例进一步下降。

  问:2023年康友医疗肿瘤消融业务增长较快,今年年一季度也增长可喜,请问其迅速增加原因是什么

  答:康友医疗一直聚焦肿瘤介入方向,一季度出售的收益6000多万元,同比增长约17%,主要系其以消融为切入点,围绕科室做产品拓展,完善产品管线,同时加速导入呼吸介入耗材、活检针、血管介入类等新产品,带动出售的收益增长。

  问:ERCP类产品目前行业增速大致是多少?DRGs对公司ERCP耗材的影响?公司未来ERCP产品的发展方向

  答:ERCP国内行业增速应在10%左右。2023年公司国内ERCP产品收入增速较快,主要系DRGs推动,医院为减少相关成本更倾向于使用超高的性价比的国产产品。未来公司ERCP产品发展核心是在成本控制的前提下,继续改善和提升产品性能,保持产品质量稳定性,增加创新设计,增加临床使用便利性。ERCP胆道镜也是同理,希望能够通过直视环境下术式的推广,推动ERCP整体行业和规模的不断发展。

  答:公司在泰国建设生产基地主要考虑是减少相关成本,建立安全的海外供应链。目前泰国工厂是规划设计阶段,预计18个月左右完成一期土建,开始产品投产,后续分2-3期陆续建设;